Keywords:
Security, business continuity management, Business development
Type:
Temporary employment
Location:
Rijswijk
Education:
Bachelor (EQF 6), Doctorate/PhD (EQF 8), Master (EQF 7)
Published:
15/06/2020
Status:
Open
Apply before:
28/08/2020
Hours p/wk:
32
More information

Description:

WAT GA JE DOEN?

Als business developer militaire voertuigen breng je klanten en onderzoek bij elkaar en ben je de sleutel tot nieuwe innovaties op het gebied van de veiligheid en bescherming van inzittenden van militaire en gepantserde civiele voertuigen. Je draagt bij aan maatschappelijke veiligheid, mede door nationale en internationale voertuigfabrikanten te ondersteunen bij de ontwikkeling van explosie-/blast-bestendige en ballistisch beschermde voertuigen, én de ontwikkeling van nieuwe technologieën te initiëren.

Wat ga je doen?
Militairen in voertuigen lopen het risico slachtoffer te worden van vijandelijke beschietingen met conventionele wapens of van aanslagen met bermbommen of met schouder-gelanceerde wapensystemen, als RPG7’s. Maar ook in Nederland, is door de verhoogde terroristische en criminele dreiging de vraag naar gepantserde voertuigen enorm toegenomen. Innovatief onderzoek is nodig om de veiligheid van de inzittenden van militaire en gepantserde civiele voertuigen te verhogen én te borgen. TNO draagt al jaren bij tot het verhogen van de veiligheid van onze militairen en “first responders”, als politie en andere veiligheidsprofessionals. Zo beschikt de afdeling waar je komt te werken over veel kennis van blast- en ballistische effecten en de bescherming van voertuigen daartegen. Ook beschikt TNO over unieke test faciliteiten, waarin complete voertuigen beproefd kunnen worden, en Hybrid III test dummies die volledig geïnstrumenteerd zijn om versnellingen en krachten op ledematen te meten. TNO heeft de laatste 10 jaar gebouwd aan een sterke, unieke positie om, veelal internationale bedrijven, te ondersteunen bij de ontwikkeling van nieuwe beschermingsconcepten en het uitvoeren van afname-testen. Dit werk kan ook op test ranges bij klanten worden uitgevoerd. TNO wil haar goede positie verder uitbouwen. Hierin kun jij als aanjager en business developer een rol spelen!. Binnen de roadmap Protection, Munitions and Weapons – één van de grootste innovatieprogramma’s binnen TNO – neem jij de lead met betrekking tot het initiëren en onderhouden van klantcontacten. Je maakt strategische plannen, bouwt relevante netwerken op, samen met partners en marktpartijen, en verbindt ze aan ontwikkelde TNO-innovaties. Zo lever je een belangrijke maatschappelijke bijdrage. Door met name de gepantserde voertuigen in gebruik bij Defensie, Politiediensten e.a. beter te beschermen én de ontwikkeling van nieuwe technologieën te initiëren.

Je identificeert marktkansen, klantbehoeften en potentiële strategische allianties. Bij klanten kun je denken aan het Nederlandse Ministerie van Defensie, Politiediensten en producenten van gepantserde voertuigen, zoals VIP-auto’s of geldtransport voertuigen. Je richt je met name op de internationale markt, variërend van Europa tot Midden Oosten en Azië. De nationale overheid wordt bediend door een collega BDer. Je smeedt samenwerkingsverbanden, werft fondsen en onderhoudt en ontwikkelt contacten met klanten. Ook bezoek je beurzen en verdiep je je in literatuur om op de hoogte te blijven van de belangrijkste trends in je vakgebied. Je bent geregeld (ca. 50%) buiten de deur, maar brengt ook regelmatig tijd door op kantoor. Hier stem je klantwensen af met de relevante afdelingen en expertises binnen TNO, ontsluit je klant- en markdata en analyseer en ontwikkel je strategieën rondom klantbehoeften.
Lees meer over Protection, Munitions and Weapons bij TNO
 

WAT VRAGEN WIJ VAN JOU?

Je bent communicatief sterk en kunt gemakkelijk switchen tussen een wetenschappelijke, commerciële en overheidscontext. Op een sensitieve manier ga je met je omgeving om en weet je je aan te passen aan buitenlandse culturen, maar je weet ook wanneer je op je strepen moet staan. Zo schakel je niet alleen tussen contexten, maar ook tussen communicatiestijlen. Je enthousiasmeert mensen en waar je komt, breng je dynamiek en energie met je mee. Je beschikt over voldoende doorzettingsvermogen, want de trajecten waar je aan werkt worden soms pas na enkele jaren concreet.
Wat je nog meer in huis hebt?
  • Een BSc of MSc in bij voorkeur Voertuigtechniek, Werktuigbouwkunde of Luchtvaart- en Ruimtevaarttechniek.
  • Werkervaring in business development, bij voorkeur binnen het internationale Defensie domein, en ervaring en affiniteit met contractmanagement.
  • Actuele inhoudelijke (markt)kennis van en een relevant netwerk binnen het Defensie domein.
  • Een goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel mondeling als schriftelijk.
  • Het vermogen om technologische expertises binnen TNO te vertalen naar proposities voor klanten.

WAT MAG JE VAN JE WERKOMGEVING VERWACHTEN?

TNO slaat als onafhankelijke onderzoeksorganisatie een brug tussen de universitaire wereld en bedrijven. Wij vertalen onderzoeksresultaten naar heldere toepassingen en oplossingen. Zo lossen we de problemen van overmorgen op. Bij ons kom je te werken in een dynamische en gevarieerde omgeving. Er zijn piekperiodes waarbij snelheid van acteren noodzakelijk is en andere momenten heb je meer tijd om langer en rustiger over situaties na te denken. Is een project volbracht? Dan hervatten we onze ontdekkingsreis naar tools, modellen en adviezen waar Nederlandse bedrijven en organisaties in de toekomst wat aan hebben. Met zo’n drieduizend medewerkers werken we binnen negen verschillende domeinen voor uiteenlopende opdrachtgevers: overheden, het mkb, maatschappelijke organisaties, grote bedrijven en dienstverleners.
Lees meer over TNO als werkgever

Binnen TNO ga jij aan de slag bij het business development team van de road map Protection, Munitions and Weapons. Dit team bestaat uit een marktdirecteur en elf business developers en diverse inhoudelijk experts die projecten ontwikkelen voor de afdeling Explosions & Ballistics Protection, onderdeel van de unit Defensie en Veiligheid. We verrichten hoofdzakelijk toegepast wetenschappelijk onderzoek naar beschermende materialen, ballistiek en blast en passen die kennis toe voor de bescherming van uitgestegen militairen en andere veiligheidsprofessionals, gepantserde voertuigen en militaire schepen. Het experimentele onderzoek doen we in de inspirerende, hypermoderne en gloednieuwe test faciliteiten van onze TNO-locatie in Ypenburg. Wat ons kenmerkt? Trots en loyaliteit!
Maak kennis met je collega’s

Als unit Defence, Safety and Security zijn we gemotiveerd om een bijdrage te leveren aan het vergroten van de veiligheid in Nederland en daarbuiten. De passie voor wetenschap en technologie delen wij en wij zijn trots op de toepassing hiervan. Wij houden elkaar scherp, blijven ons ontwikkelen en benutten de diversiteit in onze projectteams om onze klanten optimaal te ondersteunen bij hun vraagstukken. 
 

WAT KAN TNO JE BIEDEN?

Werken met plezier betekent voor iedere werknemer iets anders. Daarom bieden wij bijvoorbeeld arbeidsvoorwaarden a-la-carte, waarbij je maandelijks diverse arbeidsvoorwaarden tegen elkaar kunt uitruilen. Door flexibele werktijden (bijvoorbeeld 4x9) en verschillende verlofregelingen kun je zelf een pakket creëren wat optimaal aansluit op jouw wensen. Kijk hier voor meer informatie over onze flexibele arbeidsvoorwaarden.
TNO hecht veel waarde aan zowel jouw persoonlijke als jouw professionele ontwikkeling. Er zijn vele mogelijkheden om met je ontwikkeling aan de slag te gaan: congressen, opleidingen, workshops, coaching, intervisie, mentoring en functierotatie. Bij TNO heb je de regie van je eigen carrière voor een zeer groot deel in eigen hand. 
 

HOE ZIET HET PROCES ERUIT?

Deze sollicitatieprocedure kent een tweetal gespreksrondes. En afrondend bespreken we in een interview de arbeidsvoorwaarden. We streven ernaar dit binnen 4 weken af te ronden.

Voor deze vacature is het noodzakelijk dat de AIVD een VGB afgeeft na het uitvoeren van een veiligheidsonderzoek. Kijk voor meer informatie op de website van de AIVD.

 

HEEFT DEZE VACATURE IETS BIJ JE LOS GEMAAKT?

Dan zie ik je sollicitatie graag tegemoet!
Mocht je nog vragen hebben dan kun je contact met ons opnemen.

 


Recruiter: Jane Duinisveld
Mobiel: +31 (0)6-294 07566
LinkedInhttps://www.linkedin.com/in/janetrinidad/


Hiring manager: Louk Absil
Telefoonnummer: 08886 61251