SaaS Sales – Growth Hacker

PublicSonar is een jong, internationaal en snel groeiend technologiebedrijf in Den Haag. Wij leveren onze klanten een technologie waarmee zij fijnmazig kunnen zoeken op publieke bronnen, zoals social media, websites en weblogs, om zo mogelijke verstoringen van de veiligheid van mensen, hun welzijn of van vitale infrastructuur vroegtijdig te signaleren. Dit kan variëren van het monitoren van een evenement tot aan een humanitaire crisis. Deze incidenten kunnen zij vervolgens met een compleet situationeel beeld managen. Zo willen we de wereld een stukje veiliger te maken.

Daar komt veel bij kijken. Klanten wensen steeds meer, technologieën kunnen steeds meer en het open internet biedt steeds meer. Daarnaast staan de regels en ethiek omtrent data privacy, die voortdurend in ontwikkeling zijn, hoog in het vaandel. Bij PublicSonar streven wij ernaar om op al deze facetten voorop te lopen.

De afgelopen jaren hebben we in Nederland een vaste klantengroep opgebouwd en de eerste ervaring opgedaan in omringende landen. Nu willen we internationaal verder uitbouwen. Om die reden willen we ons team Business & Customer Success uitbreiden met een SaaS Sales. Het Business & Customer Success team is dagdagelijks actief met het ondersteunen van gebruikers, uitvoeren van analyses, het achterhalen van verbeteringen in de technologie en natuurlijk het vormgeven van groei. Omdat we een klein team zijn, zijn de rollen breed en afwisselend.

• Het opzetten en draaiende krijgen van een aanvullend Sales kanaal en een complementaire internationale markt.
• Daarbij maak je gebruik van binnen Business-2-Business SaaS gangbare aanpakken, zoals Growth Hacking, Inbound Marketing en SEO.
• Evenals een op Life Cycle gebaseerde klantbenadering met:
• Verhogen van internationale lead generatie, door continue testen en aanscherpen van campagnes (oa qua van doelgroep, boodschap en verkoopkanaal)
• Verhogen van conversie door aanscherpen boodschap, aanbod en verkoop proces bij de DEMO’s.
• Verbeteren klantervaring gedurende gebruik, gericht op: levensduur, upsell, behoud en referentie verkopen.
• Je overziet de markt, concurrenten, klantbehoeftes, de Customer Journey, ons product en alle communicatiemedia. Daarbij pak je praktische verbeteringen proactief op en identificeer je nieuwe klantgroepen, toepassingen of (internationale) afzetmarkten
• Je denkt mee over strategische vraagstukken zoals prijsmodellen, internationalisering en partnerships. Evenals het identificeren van technologische kansen in de markt

• Heeft ruime ervaring als Accountmanager of Business Development Manager
• Heeft ervaring met Sales in een SaaS omgeving, bij voorkeur B2B.
• Heeft een Master (eventueel Bachelor), bij voorkeur met een (bedrijfs) economische of bedrijfskundige achtergrond
• Heeft interesse in nieuwe (technologische) ontwikkelingen rondom bijvoorbeeld SaaS, Big Data, Artificial Intelligence en Social Media
• Affiniteit met publieke orde en veiligheid
• Ervaring met de publieke sector en/of met Europese aanbestedingen is een pré
• Resultaatgericht, met een gestructureerde op executie gerichte aanpak.
• Heeft bewezen ervaring met groeien in een internationale context.
• Werkt graag projectmatig en met innovatieve sales methodes.
• Is flexibel en past zich aan aan verschillende culturen en klant omgevingen
• Kijkt over de grenzen van zijn/haar eigen werk heen.
• Heeft goede communicatieve vaardigheden in Nederlands en Engels (Duits of een andere extra taal is een bonus)
• Vindt het leuk om te werken binnen een jong, divers bedrijf en wil zich met zijn/haar ‘hele persoon’ bijdragen aan de volgende stap van PublicSonar

• Een voltijd positie in een snelgroeiend bedrijf
• Een aansprekend salaris
• Doorgroeimogelijkheden binnen het commercial operations team
• Je krijgt de kans om de leiding te nemen en je eigen weg te behandelen, doelen te stellen en deze te realiseren in deze hard groeiende Scale-Up. Je kunt verantwoordelijkheid pakken en je creativiteit de vrije loop laten!
• Een flexibele tijdsindeling: we werken 2-3 dagen per week op kantoor, de overige dagen op een locatie van jouw keuze
• Een hecht team van zeer gedreven en ervaren collega’s, afkomstig uit meerdere continenten, die razendsnel groeien op persoonlijk en vakinhoudelijk vlak
• De mogelijkheid om te werken met de nieuwste technologieën, als frontrunner in het toepassen van open data voor commerciële en maatschappelijke doeleinde (publieke veiligheid)
• De mogelijkheid om samen te werken met vooraanstaande klanten
• De mogelijkheid om jouw stempel te drukken op de technologie en de strategie van het bedrijf
• Een kantoor dichtbij Den Haag Centraal

Spreekt deze vacature je aan? En lijkt het je leuk om bij een maatschappelijk georiënteerde scale-up met een zeer divers team te werken? Dan zien we je sollicitatie graag tegemoet!

Wil je eerst nog meer informatie?  Neem contact op met Linda Kroesbergen (Head of Business & Customer Success) via linda@publicsonar.com