Account Manager (New Business)

Wat je doet als Account Manager 

Wij zijn op zoek een Account Manager New Business voor het New Business team bij Orange Cyberdefense. In deze sales rol ga je voor jouw target: een uitdagende, maar realistische omzetdoelstelling waarin wij samen de prospects bepalen waar jij je op gaat richten. Je bent het visitekaartje, fungeert als ‘trusted advisor’ richting alle stakeholders, creëert en genereert business voor Orange Cyberdefense en zorgt bovenal voor nieuwe logo’s / klanten.

New business sales zit in je bloed en je combineert dat met een gedrevenheid om onze belangen bij nieuwe relaties goed te vertegenwoordigen. Je richt je vooral op nieuwe logo’s / klanten, cross en upsell, netwerken (en relatiebeheer), het opstellen van offertes en RFP-trajecten en natuurlijk het closen van deals. Je bewaakt en realiseert het beoogde prijs- en margeniveau en onderhoudt frequente en multi-level contacten met jouw klanten. Jij weet als geen ander op strategisch niveau mee te denken en te adviseren. Je zet voor de korte termijn een klinkend sales resultaat neer en ontwikkelt daarnaast strategische doelstellingen voor de langere termijn.

Hoe je dat aanpakt

Het managen en creëren van prospects op het gebied van IT / Cyber Security is jou niet vreemd. Hierdoor ben je in staat om snel op eigen houtje aan de slag te gaan. Je verdiept je gemakkelijk in het portfolio van Orange Cyberdefense en doordat jij een actieve luisteraar bent, weet je goed door te vragen naar mogelijke uitdagingen en initiatieven bij de prospect. Je weet van de hoed en de rand alvorens je met passende oplossingen komt. Op het juiste niveau binnenkomen is wat jij al jaren doet. Daarnaast weet jij als geen ander hoe iemand te motiveren en te overtuigen.

Wat neem jij mee naar Orange Cyberdefense

Allereerst een absolute winnaarsmentaliteit, drive en doorzettingsvermogen. Je bent een zelfstarter en gewend om zowel in teams als individueel te werken. Wij hebben namelijk een tomeloze ambitie en die ambitie zal je moeten gaan “leven”. Je hebt je sporen verdiend in de IT Security en bent toe aan acteren op Champions League niveau. Je hebt de afgelopen jaren je target gehaald of overschreden. Daarnaast beschik je over:

•  HBO werk- en denkniveau.  
•  Ervaring op het gebied van solution selling. Onze potentiële klanten en haar (complexe) vraagstukken staan namelijk centraal.
•  Deze vraagstukken kan je vertalen naar onze dienstverlening.
• Een mentaliteit van ‘mouwen opstropen’ is jou op het lijf geschreven.
•  Je bent een netwerker pur sang (idealiter binnen de cybersecurity sector).
• Je hebt de juiste drive en instelling om nieuwe logo’s binnen te halen en deze verder uit te bouwen en ontwikkelen en staat open voor veranderingen
• ‘Customer first’ begrijp jij gelijk en je weet de organisatie goed met je mee te krijgen.
• In het kader van ‘Easy to do business with’ weet je een lage drempel te hanteren voor mensen. Iedereen stapt graag op jou af.
• Voor ons geldt ‘attitude beats skills’.
• Gestructureerd kunnen werken en logisch nadenken is… logisch voor jou.

Team

Je wordt onderdeel van het Orange Cyberdefense salesteam. Daarbinnen ga je aan het werk in het New Business team met gedreven collega’s die allemaal hetzelfde doel nastreven: het winnen van opdrachten. Het belangrijkste is natuurlijk dat je onderdeel wordt van onze Orange Cyberdefense community.

Wat mag jij van Orange Cyberdefense verwachten

Werken bij Orange Cyberdefense geeft je de kans om je op persoonlijk en professioneel gebied te ontwikkelen. Nieuwe uitdagingen zijn onze favoriet! Orange Cyberdefense kenmerkt zich door korte lijnen, snel schakelen, veel verandering en een team gevoel. Wij geloven dat wanneer wij plezier hebben in ons werk en houden van wat wij doen, wij samen de beste resultaten bereiken.

Wij hebben uitstekende arbeidsvoorwaarden. Je ontvangt uiteraard een maandsalaris (afhankelijk van ervaring) en een goed commissieplan. Daarnaast krijg je een mobiele telefoon en laptop om je werk goed te kunnen uitvoeren. Ook krijg je een representatieve leaseauto. Wij hebben 28 vakantiedagen en twee bedrijfssluitingsdagen. Wij bouwen pensioen op via een goede regeling, hebben jaarlijkse teamuitjes, ieder kwartaal een kwartaalmeeting waarin je op de hoogte wordt gebracht van de laatste stand van zaken, je kunt opleidingen volgen en nog veel meer…..!

Locatie

Sliedrecht (Utrecht vanaf april 2020)