Software Solution Sales
Description:
Wil jij een significante bijdrage leveren in de transformatie van onze manier van verkopen? Heb jij ervaring in het verkopen van software solutions? Heb je daarnaast aanvullende kennis van Cloud, Networking en Security en wil je jezelf zowel professioneel als persoonlijk verder ontwikkelen en meewerken aan het succes van Telindus? Dan komen wij heel graag in contact met jou.
De functie Software Solution Sales
In deze geheel nieuwe functie binnen Telindus neem jij het voortouw om software solutions te verkopen aan onze klanten met als doel recurring revenue te creëren. Je werkt hierbij nauw samen met onze Accountmanagers en Pre Sales Consultants zodat je onze klanten kunt adviseren over de aanschaf van onder andere (langlopende) software contracten en platform diensten. Je blijft continu betrokken bij onze klanten en zorgt er door middel van up- en cross sell voor dat zij de waarde van de aangekochte software solutions optimaal benutten en ervaren. Kennis is key! Dus jij weet precies welke consumptie modellen er bestaan, je kent de huidige en toekomstige behoeften van je klanten en bent bekend met de operationele en commerciële voordelen die verbonden zijn aan deze software contracten. Daarnaast:
- Ben je verantwoordelijk voor het succes van jouw klanten en in samenwerking met de Customer Success Managers maximaliseer je de klantervaring;
- Werf je nieuwe klanten;
- Stel je samen met de klant een roadmap op;
- Voer je gesprekken op C-level niveau met verschillende stakeholders;
- Informeer je klanten proactief over ontwikkelingen op het gebied van onze software solutions;
- Draag je bij aan de groeidoelstellingen van onze business en werk je nauw samen met onze fabrikanten om een significante software business te ontwikkelen;
- Draag je een persoonlijk target op verkoop van Cisco software subscriptions.
Wat hebben wij jou te bieden?
- Een uitdagende sales functie met veel diversiteit bij één van de grootste dienstverleners op het gebied van slimme en veilige IT-platforms;
- Een fulltime functie binnen de Go to market afdeling;
- Een uitstekend salaris aangevuld met goede secundaire arbeidsvoorwaarden;
- Mooie bonusregeling;
- 25 vakantiedagen en 6 ATV dagen o.b.v. 40 uur;
- Leaseauto, telefoon en laptop;
- Goede ontwikkel- en opleidingsmogelijkheden.
Wat zoeken wij in jou?
- Minimaal drie jaar ervaring als consultant of adviseur;
- Je beschikt over consultative selling vaardigheden;
- Aantoonbare ervaring met verkoop van complexe software oplossingen zoals SAAS modellen en/of Enterprise Agreements;
- Je bent leergierig waardoor je in staat bent specialist te worden en te zijn op het gebied van Cisco software (contracten);
- Je bent een trusted advisor die de business uitdagingen van klanten interpreteert en door vertaalt naar het juiste consumptie model en bijbehorende software bundels;
- Kennis van licentie modellen van onder andere Cisco, Microsoft en VMware is een pre.
