Type:
Permanent employment
Location:
Utrecht
Education:
Bachelor (EQF 6)
Published:
08/05/2020
Status:
Open
Apply before:
15/11/2020
Hours p/wk:
40
More information

Description:

Wat je doet als Account Manager (Commercial)

We zoeken een ervaren Account Manager voor het team Commercial Accounts. In deze sales rol ga je voor jouw target: een uitdagende maar realistische omzetdoelstelling realiseren in het aan jou toegewezen marktsegment. Je bent het visitekaartje richting onze klanten, fungeert als ‘trusted advisor’ richting alle stakeholders, genereert business voor Orange Cyberdefense en zorgt bovenal voor tevreden klanten.

 

New business sales zit in je bloed en je combineert dat met een gedrevenheid om onze belangen bij bestaande klanten goed te vertegenwoordigen en de omzet te optimaliseren. Je richt je op nieuwe en bestaande klanten, cross en upsell, netwerken, relatiebeheer, het opstellen van offertes en RFP-trajecten en natuurlijk het closen van  deals. Je formuleert en realiseert per klant een omzet- en margedoelstelling. Je bewaakt en realiseert het beoogde prijs- en margeniveau en onderhoudt frequente en multi-level contacten met je klanten. Jij weet als geen ander op  strategisch niveau mee te denken en de klant te adviseren. Je zet voor de korte termijn een klinkend sales resultaat neer en ontwikkelt daarnaast strategische doelstellingen voor de langere termijn.

 

Hoe je dat aanpakt

Het managen van grote accounts op het gebied van IT / Cyber Security is jou niet vreemd. Hierdoor ben je in staat om snel op eigen houtje aan de slag te gaan. Je verdiept je gemakkelijk in het portfolio van Orange Cyberdefense en doordat jij een actieve luisteraar bent, weet je goed door te vragen naar mogelijke uitdagingen bij de klant. Je weet van de hoed en de rand alvorens je met passende oplossingen komt. Op het juiste niveau bij de klant binnenkomen is wat jij al jaren doet. Daarnaast weet jij als geen ander hoe iemand te motiveren en te overtuigen.

 

Team

Je wordt onderdeel van het Orange Cyberdefense salesteam. Het Commercial team bestaat uit 6 collega's. Dit is een team met gedreven collega’s die allemaal hetzelfde doel nastreven. Het winnen van opdrachten en maximeren van de klanttevredenheid. Het belangrijkste is natuurlijk dat je onderdeel wordt van onze community.

 

Wat neem jij mee naar Orange Cyberdefense

Allereerst een absolute winnaarsmentaliteit, drive en doorzettingsvermogen. Je bent een zelfstarter en gewend om zowel in teams als individueel te werken. Wij hebben namelijk een tomeloze ambitie en die ambitie zal je moeten gaan “leven”. Je hebt je sporen verdiend in de IT Security en bent toe aan acteren op Champions League niveau. Je hebt de afgelopen jaren je target gehaald of overschreden. Daarnaast beschik je over een hbo werk- en denkniveau.

  • Ervaring op het gebied van solution selling. Onze klanten en haar (complexe) vraagstukken staan namelijk centraal.
  • Deze vraagstukken kan je vertalen naar onze dienstverlening.
  • Een mentaliteit van ‘mouwen opstropen’ is jou op het lijf geschreven.
  • Je bent een netwerker pur sang binnen de cybersecurity sector.
  • Je vindt het onwijs leuk om jezelf en onze klanten te blijven ontwikkelen en staat open voor veranderingen.
  • ‘Customer first’ begrijp jij gelijk en je weet de organisatie goed met je mee te krijgen.
  • In het kader van ‘Easy to do business with’ weet je een lage drempel te hanteren voor mensen. Iedereen stapt graag op jou af.
  • Voor ons geldt ‘attitude beats skills’.
  • Gestructureerd kunnen werken en logisch nadenken is… logisch voor jou.
  • Aantoonbare sales resultaten in een complexe cybersecurity en B2B omgeving.
  • Een netwerk binnen commercial accounts is een pré.

 

Wat mag jij van Orange Cyberdefense verwachten

Werken bij Orange Cyberdefense geeft je de kans om je op persoonlijk en professioneel gebied te ontwikkelen. Nieuwe uitdagingen zijn onze favoriet! Orange Cyberdefense kenmerkt zich door korte lijnen, snel schakelen, veel verandering en een team gevoel. Wij geloven dat wanneer wij plezier hebben in ons werk en houden van wat wij doen, wij samen de beste resultaten bereiken.

Wij hebben uitstekende arbeidsvoorwaarden. Je ontvangt uiteraard een maandsalaris (afhankelijk van ervaring) en een goed commissieplan. Uiteraard horen hierbij een iPhone, laptop en leaseauto. Wij hebben 28 vakantiedagen en twee bedrijfssluitingsdagen. Wij bouwen uiteraard pensioen op via een goede regeling, hebben jaarlijkse teamuitjes, ieder kwartaal een kwartaalmeeting waarin je op de hoogte wordt gebracht van de laatste stand van zaken, je kunt opleidingen volgen, en nog veel meer.