Tesorion is dé cyber security speler van Nederland en samen met 150 collega’s zorgen wij er elke dag voor dat onze klanten op het gebied van cyber security ontzorgd worden. Om dit te realiseren beschikken we over een team van de beste security experts. Heb jij als new business accountmanager ervaring in ons werkveld en wil je hier graag bij horen? Lees dan verder!
Als accountmanager new business binnen een team van acht accountmanagers, 2 sales support en een inside sales, heb je een primaire en zelfstandige focus op een van de branches waarin wij actief zijn en waarin jij reeds een netwerk hebt opgebouwd. Proactief ga je op zoek naar nieuwe business opportunity’s en creëer je nieuwe klanten rondom cybersecurity services. Je gaat in gesprek met de CIO’s, security officers en architecten en IT-managers over hun uitdagingen op cybersecurity gebied. Je bent in staat potentiële klanten te adviseren vanuit het risico en security perspectief. Je begrijpt de primaire bedrijfsprocessen van klanten en kunt de impact van security op deze processen goed inschatten. Je overziet het acquisitieproces en daagt klanten uit op de thema’s die voor hem/haar relevant zijn. Met actuele kennis over de markt en gerelateerde ontwikkelingen ontwikkel je een eigen visie op de markt. Je maakt deze visie concreet door vanuit een planmatige en gestructureerde aanpak de markt te bewerken, aan de hand van duidelijke jaardoelstellingen, een goed gevulde pijplijn en heldere rapportage naar de stakeholders.
Wie ben jij?
Je krijgt energie van het creëren van je eigen leads en kansen door bedrijven proactief te benaderen inspelend op behoeftes en actualiteiten. Je wordt omschreven als een ondernemend iemand. Je bent conceptueel sterk, zeer commercieel gedreven en vanuit je analytisch vermogen in staat om klantbehoefte te vertalen naar onze portfolio oplossingen. Je neemt eigenaarschap en gaat planmatig te werk. Je communicatiestijl kenmerkt zich als enthousiasmerend, visionair en energiek; overtuigend mét lef. Je weet je resultaatgerichte werkhouding zeer kundig te combineren met een dosis sensitiviteit waarmee je draagvlak en vertrouwen weet te creëren en zo je doelen weet te bereiken. Het zou mooi zijn als je al ervaring hebt met het verkopen van managed (security) services in een rol als accountmanager binnen een kleine of middelgrote organisatie.
Voor een optimale uitoefening van deze functie is het verder handig dat je voldoet aan de volgende eisen:
