Solution Sales Public Cloud Azure

Heb jij een passie voor cloud technologie? Trigger jij jouw klanten en neem je ze mee in de kansen die public en hybride cloud biedt voor hun business strategie? Lees dan verder!

Heb jij een passie voor cloud technologie? Trigger jij jouw klanten en neem je ze mee in de kansen die public en hybride cloud biedt voor hun business strategie? Weet jij de thema’s die hierin spelen te vertalen naar de diensten en oplossingen van Telindus? Wil jij jezelf zowel professioneel als persoonlijk ontwikkelen en tegelijkertijd samen met ons werken aan het succes van Telindus? Dan komen wij heel graag in contact met jou.

De functie Solution Sales voor cloud oplossingen

Als gedreven solution sales adviseer je bedrijven en organisaties in het brede aanbod aan public en hybride cloud diensten/oplossingen. Je opent nieuwe deuren bij zowel bestaande klanten als prospects binnen verschillende segmenten zoals overheid, healthcare, education of industry. Je bespreekt de business strategie, de IT-strategie in relatie tot de Telindus cloud visie en diensten en overtuigt de klanten van de match. Je analyseert en identificeert de klantbehoeften, vergaart inzicht in hun businessprocessen en presenteert de passende oplossing. Je voert onderhandelingen met CTO’s, CIO’s, IT directors, productmanagers, productowners en contractmanagers. Uiteindelijk zorg jij ervoor dat de juiste deals gesloten worden. Ons doel is om de komende jaren onze positie als managed hybrid cloud provider verder uit te bouwen en jij kunt hier een hele belangrijke bijdrage aan leveren!

Daarnaast ben je verantwoordelijk voor:

• Demand creation bij de business managers en IT- managers van onze klanten en prospects met focus op crëeren van waarde voor de klant
• Je weet de behoefte van de klantrelaties te achterhalen en doet dit door je te verdiepen in de markt en de doelstellingen van de klant.
• Bij opportunities pak je de lead, “on stage” maar ook intern als verbinder.
• In de markt treedt je op als thought leader voor business continuity en cloud.
• Je bevindt je op het snijvlak van inhoudelijke expertise en sales.
• Je zet Marketing Qualified Leads (MQL) om in Sales Qualified Leads (SQL).
• Je werkt nauw samen met alle interne belanghebbenden over het verbeteren van verkoopactiviteiten.
• Voor de ontwikkeling, uitvoering, opvolging en continue actualisering van het verkoopplan, communiceert en stemt actief af met marketing.
• Brengt de lessen uit klantgesprekken actief terug naar onze product owners.
• Ontwikkelt cross- en upsell mogelijkheden bij bestaande klanten.
• Het samen met het propositie ontwikkelingsteam, marketing en partner Microsoft vergroten van de bekendheid van onze oplossingen en verdere bedrijfsgroei.

Wat heb je bereikt na een jaar?

Een toename van ons klantenbestand en toename in omzet bij onze bestaande en nieuwe relaties. Om dit te bereiken, heb je kennis gemaakt met de diensten en de markt van Telindus. Je hebt de markt en concurrentie geanalyseerd en je eigen marktbenaderingsstrategie opgesteld en afgestemd op je (potentiële) klanten. Om dit te bereiken ben je dagelijks bezig met het opbouwen en versterken van je klantrelaties, gericht op een lange termijn partnerschap en het optimaliseren van je productkennis. Tenslotte heb je meegeholpen om de positie van Telindus als specialist, cloud adviseur en dienstverlener te verstevigen. Je weet je weg te vinden binnen de Microsoft partner organisatie.

Wat zoeken wij in jou?

Telindus is op zoek naar commerciële mensen die out-of-the-box denken en in stressvolle situaties het hoofd koel kunnen houden. Daarnaast is klantgerichtheid jouw tweede natuur en draag je bij aan een goede teamspirit. Verder beschik je over:

• HBO werk- en denkniveau en consultative selling skills.
• Minimaal 3 jaar ervaring als sales met focus op public Azure cloud.
• Een relevant netwerk binnen verschillende branches en bij onze strategische partner Microsoft.
• Over een breed netwerk op CIO/CTO/CISO/IT management niveau.
• De vaardigheid om leads te identificeren en te converteren naar consultancy en ‘as a service’ trajecten.
• Over een goede dosis enthousiasme, verantwoordelijkheidsgevoel en je bent doelgericht, ondernemend en creatief.
• Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift.