Keywords:
consultancy, sales, Information Security, Security Consultant, Policy Advise
Type:
Permanent employment
Location:
Delft
Education:
Bachelor (EQF 6), Master (EQF 7)
Published:
23/07/2019
Status:
Open
Apply before:
12/11/2019
Hours p/wk:
40
More information

Description:

Krijg jij een kick van acquireren, opbouwen en uitbouwen van een klantenkring?

  • Wil je graag werken bij het meest vooraanstaande Cyber Security bedrijf van Europa?
  • Vind je het leuk om top of the bill security diensten als gedegen Cyber Security strategie, assessments, pentesten, Red Team en security opleidingen te verkopen?
  • Ben jij op zoek naar de vrijheid om je eigen klantenportefeuille van de grond af aan op te bouwen?
  • Vind je het leuk om in te spelen op de laatste trends en het Cyber Security landschap te volgen en hierbij mee te werken aan het opbouwen van een geïntegreerde dienstenportefeuille?
  • Ben je op zoek naar de vrijheid om je eigen ideeën over marktbewerking, het opbouwen ervan in nauwe samenwerking met een gedreven team (Sales én Delivery) vorm te geven?
  • Ga jij ervoor zorgen dat de maatschappij veiliger is dankzij de dienstverlening van Fox?

 

Op een verjaardag vertel je:

“Met Fox-IT zorgen we ervoor dat we de maatschappij veiliger en bewuster maken als het gaat om Cyber Security. Dit doen we onder andere door ethical hacken, cyber risk assessments en door awareness trainingen. Ook heel cool is dat we de cyber professionals van Defensie opleiden.”

 

Accountmanager

Als Accountmanager ga jij in gesprek met de CISO, risk officer, information risk manager of security officers over hun uitdagingen op cyber gebied. Door de digitalisering en, afhankelijk van de sector, verschillende regel- en/of wetgeving een grotere focus op Cyber Security. Door de toenemende cyberdreiging neemt de vraag naar gerichte oplossingen flink toe.

 

Je bent goed in staat nieuwe kansen te identificeren en deze in nauwe samenwerking met jouw (technische) collega’s uit te werken tot offertes. Je verbindt onze klanten aan de technisch experts die verantwoordelijk zijn voor de uitvoering. En je bent als geen ander in staat vanuit de klantbehoefte naar een geschikte oplossing te zoeken.

 

Techniek boeit je, jij hebt dan ook meer te vertellen dan een standaard ‘Sales praatje’. Naast IT heb je een sterke affiniteit met informatiebeveiliging, pentesting  en ook met stakeholdermanagement. Daarnaast ligt de focus op het aangaan van strategische partnerships middels het leveren van lange termijn Cyber Threat Management oplossingen welke aansluiten bij de maturiteit en behoefte van deze relaties. Hierbij opereren we enerzijds vanuit Product Leadership en anderzijds vanuit een Customer Intimacy strategie. Om dit efficiënt te kunnen faciliteren wordt een sterke wisselwerking tussen Sales, Business Development en Business Security Consultants verwacht.

 

Als Accountmanager ben je resultaat gedreven en neem je de klantbehoefte als uitgangspunt. De nadruk ligt bij in het (commercieel) ontwikkelen van de klantrelatie en het ontwikkelen van behoeftes voor ons type oplossingen.

 

Je bent niet alleen bezig met nieuwe contracten en relaties, echter je hebt ook zicht op de ontwikkeling van lopende contracten en afspraken. Bij grote offerte- en aanbestedingstrajecten ben jij de commerciële trekker van het proces.

 

 

Professional Services (PS)

Bij Fox-IT werk je met de mooiste klanten, de beste techniek en bieden we leidende diensten en services aan onze klanten.

 

Binnen de divisie Professional Services voeren we op projectbasis diverse security onderzoeken uit, zoals penetratietesten, architectuur reviews en verzorgen we trainingen. Professional Services is opgebouwd uit een vijftal teams: Audits, RM&G, Academy, Programmamanagement en Sales.

 

Academy is een snelgroeiende unit binnen Fox-IT met een duidelijk focus op het meten en verbeteren van kennis en vaardigheden binnen organisaties. Het gaat daarbij om trainingen en opleidingen op het gebied van bewustwording en kennisverbreding, zoals open bronnen onderzoek, technische awareness, CISSP en CISM en ook minder technische modules die zich bijvoorbeeld richten op crisisbeheersing, strategie en beleid.

 

Audits is het gespecialiseerde en hoog gekwalificeerde team van ethische hackers binnen Fox. Zij voeren pentest, red teamings en bijzonder technische security onderzoeken uit. Met een bezetting van 15-20 collega’s is deze afdeling momenteel de grootste binnen PS. De werkzaamheden van de teamleden laten zich goed en voorspelbaar plannen vanuit de werkprocessen- en structuur van de afdeling.

 

Risk Management & Governance (RM&G) is een eveneens snel groeiend team binnen PS dat opdrachtgevers adviseert over hun risico’s en hoe deze het beste kunnen worden beheerst. RM&G combineert technische en organisatiekundige inzichten om uiteindelijk te komen tot de best passende adviezen voor de klant. De projectmatige werkwijze van RM&G laat zich goed voorspellen en ondersteunen.

 

Programmamanagement Het team waar de programma- en projectmanagers van PS zijn ondergebracht. Deze collega’s worden organisatie breed ingezet om de werkzaamheden voor klanten te begeleiden en de samenwerking, samenhang en delivery te bevorderen.

 

Sales binnen Professional Services is opgebouwd uit zowel inside sales als accountmanagers die zowel bestaande als nieuwe klanten aan Fox-IT weten te binden middels het aanbieden van excellente services & diensten als ook door als schakelpunt te fungeren tussen klanten enerzijds en de inhoudelijke Fox experts anderzijds.

 

Fox-IT, Fox, Foxer

Wij zijn Fox-IT, oftewel Fox. We maken de samenleving veiliger met behulp van onze technische en innovatieve oplossingen en zijn in diverse segmenten marktleider. Dit doen we voor partijen waarbij cyberveiligheid belangrijk is. We lopen voorop in innovaties en willen deze positie uiteraard behouden. Daarom ontwikkelen we onze individuele vaardigheden en kennis continu: een investering in onze reputatie. Fox is opgericht in 1999, we hebben 350 medewerkers en sinds 2015 zijn we onderdeel van de NCC Group. Sindsdien mogen we onszelf onderdeel noemen van ruim 2.000 professionals, verspreid over 35 locaties op 3 continenten.

 

Foxers zijn supertrots om bij Fox-IT te werken. We staan open voor feedback en vinden het belangrijk om te leren van fouten. Oké, we zijn ook een tikkeltje eigenwijs en lekker kritisch (zo houden we elkaar scherp). Bij Fox wordt er hard gewerkt, zeker tijdens Cyber incidenten bij onze klanten. Waar mogelijk maken we natuurlijk tijd voor gezellige uitjes en feestjes. Meer weten over Fox-IT? Lees ons Manifest!

 

Wat jou een Foxer maakt

De ideale Accountmanager heeft:

  • HBO+ werk-/denkniveau
  • Ervaring met strategische, grote verkooptrajecten bij grote klanten is een pré
  • Affiniteit en naar voorkeur ook ervaring met de Cyber Security branche
  • Minimaal 3 jaar succesvol in het salesvak en ook met creëren van new business
  • Ervaring met business development binnen IT segmenten, bij voorkeur security
  • Senioriteit om op management- en board niveau bij klanten te opereren.

Attitude

  • Gelooft in Fox en in onze dienstverlening
  • Draagt actief bij om Fox breder in zijn markt of segment vertegenwoordigd te krijgen.
  • Is gedreven en positief ingesteld
  • Weet Fox bij de klant en in de markt te vertegenwoordigen en vice versa
  • Zelfstarter en intrinsiek gemotiveerd om succesvol te zijn
  • Heeft aandacht en begrip voor de belangen en behoeften binnen Fox en redeneert vanuit de behoeften van zijn (potentiële) klanten

Als persoon ben je een uitstekende Teamplayer, ben je dynamisch en nieuwsgierig. Je beheersing van het Nederlands en Engels is uitstekend, zowel mondeling als schriftelijk.

 

Ons aanbod

Werken bij Fox betekent dat je jouw creativiteit de vrije loop kan laten en dat dit ook nog eens enorm gewaardeerd wordt. Je kunt niet altijd alles vertellen over je werk, wel kun je tijdens verjaardagen vertellen dat je een bijdrage levert aan een veiligere samenleving. Dat is nog niet alles. Als Accountmanager krijg je ook:

  • Een goed salaris dat past bij de toffe dingen die je al gedaan hebt en nog gaat doen
  • Een lease auto, omdat je vaak naar klanten moet
  • Flexibele werktijden, zodat je af en toe later kan beginnen of jouw ding vanuit huis doet
  • Een pensioenregeling
  • 24 vakantiedagen en 8% vakantiegeld
  • Veel ontwikkelingsmogelijkheden: je kunt kennis opdoen en delen door TechTalks, Crypto Colloquia, events en de FoxAcademy
  • Een laptop en telefoon van de zaak. Gebruik jij je eigen telefoon? Dan krijg je maximaal €25 vergoed.
  • Een vergoeding voor je internet thuis van maximaal €40.
  • Een prestatiebonus en winstdeling, omdat we je inzet waarderen.
  • Dagelijks een gezamenlijke lunch, lekkere koffie en veel fruit. Een goed moment om bij te praten met je collega’s.
  • Gratis parkeerplaatsen naast ons kantoor in Delft waar je vanaf de A13 zo oprijdt en een bushalte voor de deur. Wel zo makkelijk, zeker als het regent.

 

Word Foxer!

Herken je je in bovenstaande omschrijving en zie je de match, laat ons weten hoe je dit voor je ziet! Solliciteren? klik op de 'more information-button'.

 

Heb je een vraag? Mail naar vacatures@fox-it.com