Business Developer

Nationale veiligheid in Nederland. Elke dag,Top of Mind! De ontwikkelingen wijzigen in een hoog tempo en daarom is scherpte hierin nodig. Er ligt een taak voor TNO om met innovaties en toegepast onderzoek bij te dragen aan pragmatische, tastbare oplossingsrichtingen voor dit vraagstuk. Als Business Developer National Security vervul jij hierin een spilfunctie. Jij brengt alle partijen samen: bedrijven, kennisinstellingen; overheden en TNO. Jij zorgt ervoor dat onze unieke innovaties ook daadwerkelijk geïmplementeerd gaan worden bij bedrijven of in de publieke sector. Ons ultieme doel is een veiliger Nederland. Wil jij hieraan bijdragen?

In deze functie verbind je klantvraagstukken op het gebied van veiligheid aan de wetenschappelijke kennis van TNO. Je denkt voortdurend Outside-In. Je identificeert, ontwikkelt en converteert de output van onderzoeks- en innovatieprojecten naar implementeerbare kansen bij externe stakeholders. Voor concrete innovaties zoals hier te vinden zijn: Innovaties voor veiligheid in Nederland | TNO. Met de experts van TNO formuleer je hierna opdrachten voor contract research om de “valley of death” te overbruggen. Je hebt een groot netwerk van bedrijven binnen het nationale veiligheidsdomein met specifiek een breed netwerk in het private veiligheidsdomein. Je brengt relevante stakeholders bijeen. Je selecteert de bedrijven waarmee de gewenste resultaten bereikt kunnen worden. Je boort financieringsbronnen inclusief subsidies aan, voert contractonderhandelingen en realiseert de transactie. Verder onderhoud je de klantrelaties en breid je je netwerk uit. Overal vertegenwoordig jij TNO en draag je onze ambities uit. Je bent pragmatisch, schakelt snel, denkt in oplossingen en zet de klant steeds centraal. 

Het marktteam National Security Defensie Safety en Security (DSS) is je thuisbasis. Het team bestaat uit 7 business developers en een event manager, ondersteund door een secretariaat. Je werkt nauw samen met onderzoekers, en wetenschappers van DSS en andere expertise groepen binnen TNO. Je vindt bij ons een fijne, open werksfeer: wij ondersteunen, inspireren en leren van elkaar.

Jij bent gedreven, commercieel en proactief. Jij krijgt energie van het werken op het snijvlak van wetenschappelijke concepten en tastbare innovaties. Mensen verbinden, meenemen in jouw voorstellen zit in jouw bloed. Net als samenwerken, want samen bereik je de beste resultaten. Je hebt een gevoelige antenne als het gaat om wat klanten bezighoudt en weet de vraag achter de vraag te achterhalen. Ook coach je onze experts, zodat zij hun kennis optimaal in kunnen zetten voor de klantvraag en de behoeftes van de maatschappij. Daarbij staat het resultaat altijd voorop!

Wat je verder meebrengt:

• Een wo-diploma bedrijfseconomie, bestuurs-/bedrijfskunde aangevuld met en commerciële kennis door studie en/of ervaring.
• Je hebt minimaal 10 jaar werkervaring, waarvan ruime aantoonbare ervaring met het implementeren van baanbrekende innovaties vanuit een R&D traject en het werken met verschillende stakeholders.
• Je hebt ervaring met toepassing van kennisinnovatie in Publiek Private Samenwerking constructies zoals onder andere RVO/Topsectoren, Groeifonds of AI.ned.
• Affiniteit met producten en bedrijven die een rol spelen binnen nationale veiligheid en kennis van de huidige ontwikkelingen op het gebied van nationale veiligheid. Je bent in staat dit te vertalen naar de maatschappelijke opgave en de opgave van de verschillende partijen in het domein.
• Aantoonbare ervaring met onderwerpen als intelligence, contra-terrorisme en cyber.
• Je kunt goed communiceren en adviseren op CEO niveau van bedrijven en met de professionals bij de uitvoeringsorganisaties.
• Je beheerst de Nederlandse taal en ook Engelse taal uitstekend in woord en geschrift.

Uitdagend én afwisselend werk met serieuze impact. En volop kansen, want bij TNO heb je grotendeels zelf de regie over je carrière. Naast een bruto (fulltime) maandsalaris tussen € 4.978,- en € 6.725,- (afhankelijk van je kennis en ervaring), vakantiegeld (8%), een dertiende maand (8,33%) en een flexbudget (5,58% + €180), krijg je alle mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen.

Daarnaast kun je bij TNO een ‘menu’ aan arbeidsvoorwaarden samenstellen dat bij jouw persoonlijke situatie past. Wat je ook mag verwachten:

• Een uiterst professionele, innovatieve werkomgeving, met topexperts als collega’s.
• Mogelijkheid om cursussen, opleidingen en workshops te volgen en congressen te bezoeken, en coaching als je daar behoefte aan hebt.
• 33 vakantiedagen (bij een fulltime dienstverband).
• Een werkgever die divers talent waardeert en stimuleert, met initiatieven als het Female Leadership Programma, onze Rainbow Community en round tables over inclusiethema’s.
• Reiskostenvergoeding of een fiets of een leaseauto.
• Gezellige activiteiten met je team en andere TNO'ers. Zo leer je snel veel mensen kennen.
• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om thuis te werken.
• Een goede pensioenregeling.

Lees hier uit welke arbeidsvoorwaarden je verder kunt kiezen.

Bij TNO innoveren we voor een gezonder, veiliger en duurzamer leven. En voor een sterke economie. Sinds 1932 ontwikkelen wij kennis en technologie voor het algemeen belang. We vinden elkaar in verwondering en vindingrijkheid, en we zijn gedreven om grenzen te verleggen. Voor jouw talent en ambitie is er alle ruimte en ondersteuning. Je werkt samen met mensen die aan je gewaagd zijn, die jou inspireren én van jou willen leren. Onze state-of-the-art-faciliteiten zijn er om jouw visie te verwezenlijken. Wat je bij TNO doet, doet ertoe: impact maakt het verschil. Want met elke innovatie draag je bij aan het leven van morgen. Lees meer over TNO als werkgever.

Bij TNO stimuleren we een inclusieve werkomgeving, waar jij jezelf kunt zijn. Wat je verhaal ook is en welke unieke eigenschappen je ook meebrengt. Juist door onze unieke krachten en perspectieven te bundelen zijn we in staat om innovaties te ontwikkelen die een wezenlijk verschil maken in de samenleving. Meer weten? Lees welke stappen wij zetten op het gebied van diversiteit en inclusie.

De sollicitatieprocedure bestaat uit twee gespreksrondes. In een laatste gesprek bespreken we de arbeidsvoorwaarden die je zelf samenstelt. We streven ernaar de hele procedure binnen vier weken af te ronden. Indien we voldoende reacties hebben ontvangen, is het mogelijk dat de vacature eerder wordt gesloten. 

Een online assessment en referentiecheck kunnen onderdeel uitmaken van de selectieprocedure.

Omdat je ook gaat werken voor opdrachtgevers in het defensie- en veiligheidsdomein is het noodzakelijk dat de AIVD een Verklaring van Geen Bezwaar (VGB) afgeeft. Daarom onderga je vooraf een veiligheidsonderzoek. Meer informatie daarover lees je hier.