Business Development Manager (Overheid)

Cyberdreigingen richting gemeenten, provincies en uitvoeringsorganisaties nemen dagelijks toe. De impact van digitale verstoringen raakt direct onze samenleving. Juist daarom is sterke cybersecurity binnen de overheid urgenter dan ooit.

Bij ESET werken we aan onze missie: een veilige digitale toekomst voor iedereen. Vanuit onze internationale organisatie beschermen we miljoenen gebruikers en bedrijven met innovatieve cybersecurity-oplossingen. Onze kernwaarden – Moed, Integriteit, Betrouwbaarheid en Passie – bepalen hoe we werken: professioneel, mensgericht en met overtuiging. Bij ESET Nederland maken we die missie concreet in de Nederlandse markt. We versterken de digitale weerbaarheid van organisaties en investeren actief in maatschappelijke initiatieven zoals HackShield, Rotterdam Protected, TechEveryone en Women in Cyber. Wij geloven dat digitale veiligheid begint bij bewustwording, inclusiviteit en samenwerking.

Als Business Development Manager Overheid heb jij een sleutelrol in het bereiken van onze missie. Jij helpt onze impact op publieke organisaties verder te vergroten en bouwt aan sterke, duurzame relaties. Met jouw commerciële drive en inhoudelijke gesprekspartnerkwaliteiten draag je direct bij aan een digitaal veiliger Nederland.

Wat ga je doen?

Als Business Development Manager Overheid ben je verantwoordelijk voor het realiseren van duurzame groei binnen de publieke sector. Je richt je op new business en het strategisch uitbouwen van relaties binnen bestaande overheidsorganisaties. Je begrijpt de bestuurlijke dynamiek, politieke gevoeligheden en complexe besluitvorming die horen bij het publieke domein.

Je opereert op strategisch niveau en bent sparringpartner voor CISO’s, IT-managers, directies en bestuurders. Je weet cybersecurity-vraagstukken te vertalen naar bestuurlijke risico’s en maatschappelijke impact. Daarbij positioneer je ESET niet als leverancier, maar als kennispartner.

Concreet betekent dit dat je:

• Actief nieuwe kansen identificeert binnen gemeenten, provincies, waterschappen, uitvoeringsorganisaties en andere publieke instellingen.
• Strategische accountplannen ontwikkelt gericht op lange termijn positionering en contractcontinuïteit.
• Complexe salestrajecten regisseert, inclusief aanbestedingen, marktconsultaties en Europese procedures.
• De interne organisatie (pre-sales, marketing, directie) effectief aanhaakt om winnende proposities te bouwen.
• Aanbestedingsdocumenten analyseert en vertaalt naar onderscheidende inschrijvingen.
• Relaties opbouwt en onderhoudt op zowel operationeel als bestuurlijk niveau.
• ESET vertegenwoordigt tijdens netwerkbijeenkomsten, kennissessies en branche-events.
• Forecasts en pipeline-management strak organiseert en rapporteert op basis van heldere KPI’s.
• Marktontwikkelingen, wetgeving (zoals NIS2) en politieke thema’s vertaalt naar commerciële kansen.
• Signaleert waar ESET haar proposities kan aanscherpen om beter aan te sluiten bij publieke behoeften.

Dit is geen standaard salesrol. Dit is een strategische marktbouwerspositie met zichtbare impact op de digitale veiligheid van Nederland.

Wie ben jij?

Je begrijpt dat succesvol zakendoen binnen de overheid draait om vertrouwen, lange adem en inhoudelijke geloofwaardigheid.

Je voelt je thuis in complexe organisaties, beweegt soepel tussen operationeel en strategisch niveau en weet inhoud en overtuiging te combineren.

Je hebt:

• Sterke commerciële ervaring met zichtbare resultaten, overheidservaring is een must.
• Een relevant netwerk binnen het publieke domein.
• Ervaring met complexe salestrajecten, aanbestedingen of publieke IT-inkoopprocessen.
• HBO/WO werk- of denkniveau.
• Affiniteit met IT of cybersecurity.

Wat bieden wij jou?

Bij ESET geloven we dat technologie pas écht werkt als mensen centraal staan.
Daarom bieden we je de ruimte om te ondernemen, te groeien en impact te maken:

• Een zelfstandige rol met veel verantwoordelijkheid, vrijheid en ruimte om écht impact te maken binnen de overheidsmarkt.
• Een aantrekkelijk startsalaris tussen € 4.635,00 en € 6.622,00 bruto per maand op fulltime basis, afhankelijk van jouw kennis en ervaring.
• Een jaarlijkse collectieve verhoging aangevuld met een individuele verhoging uit ons transparante beloningssysteem.
• Een goede pensioenregeling met een werkgeversbijdrage.
• Hybride werken en flexibele werktijden.
• 30 vakantiedagen (op fulltime basis) én een vrije dag op jouw verjaardag.
• Een laptop, mobiele telefoon en leaseauto van de zaak.
• Een maandelijkse internetvergoeding.
• Ruimte voor jouw persoonlijke en professionele ontwikkeling, inclusief een jaarlijks opleidingsbudget.
• Een maandelijks vitaliteitsbudget via Alleo dat je naar eigen wens kunt besteden.
• Een aantrekkelijke fietsregeling en de mogelijkheid tot bedrijfsfitness.
• Werken bij ESET, een organisatie met een sterke internationale reputatie op het gebied van digitale veiligheid.
• Een betrokken team waarin samenwerking en kennisdeling centraal staan.
• Gezamenlijke lunch tegen een kleine eigen bijdrage.
• Veel informele activiteiten zoals borrels, uitjes en bedrijfsfeesten.

Klaar om strategisch impact te maken?
Wil jij bouwen aan sterke overheidsrelaties én bijdragen aan een digitaal veiliger Nederland? Dan maken we graag kennis met je. Vink je niet ieder punt af? Geen probleem. We nodigen je graag uit om te reageren. We kijken vooral naar jouw talenten, motivatie en de toegevoegde waarde die jij meebrengt.

Acquisitie naar aanleiding van deze vacature wordt niet op prijs gesteld.