Type:
Vast dienstverband
Locatie:
Utrecht
Opleiding:
Bachelor (EQF 6)
Gepubliceerd:
08/05/2020
Status:
Open
Reageer voor:
08/06/2020
Uur p/wk:
40

Beschrijving:

Wat je doet als Accountmanager (Government)

“Ik ben onderdeel van de speerpunt van onze organisatie en het visitekaartje richting onze klanten. Ik fungeer als ‘trusted advisor’ richting alle stakeholders, genereer business voor Orange Cyberdefense en zorg bovenal voor tevreden klanten.”

We zoeken een ervaren accountmanager in de Central Government sector. In deze sales rol ga je voor jouw target: een uitdagende omzetdoelstelling realiseren in de aan jou toegewezen markt. Marktkennis in deze sector staat centraal, daarnaast is het belangrijk dat jij je de wereld van cybersecurity snel eigen maakt of hebt gemaakt.

New business sales zit in jouw bloed en je combineert dat met een gedrevenheid om de belangen van bestaande klanten goed te vertegenwoordigen en de omzet te optimaliseren. Oftewel: nieuwe klanten en bestaande klanten, cross en upsell, netwerken, relatiebeheer, opstellen van offertes en aanbestedingen en natuurlijk het closen van de deal. Je formuleert en realiseert per klant een omzet- en margedoelstelling. Je bewaakt en realiseert het beoogde prijs- en margeniveau en onderhoudt frequente en multi-level contacten met je klanten. Je zet voor de korte termijn een klinkend sales resultaat neer en ontwikkelt daarnaast strategische doelstellingen voor de langere termijn.

 

Hoe je dat aanpakt

Op basis van jouw ervaring op het gebied van sales, IT, cybersecurity en het managen van grote accounts is jou niet vreemd. Hierdoor ben je in staat om snel op je eigen houtje aan de slag te gaan. Je verdiept je makkelijk in het portfolio van Orange Cyberdefense en doordat jij een actieve luisteraar bent, weet je goed door te vragen op mogelijke uitdagingen bij de klant. Jij bent een persoon die van de hoed en de rand wil weten alvorens je met mogelijke oplossingen om de hoek komt. Koude acquisitie en instappen op het juiste niveau bij de klant is wat jij al jaren doet. Daarnaast weet jij als geen ander hoe iemand te motiveren is en wat een mens kan drijven.

 

Team

Je wordt onderdeel van het Orange Cyberdefense salesteam. Dit is een team met gedreven collega’s die allemaal hetzelfde doel nastreven. Het winnen van opdrachten en maximeren van de klanttevredenheid. Het belangrijkste is natuurlijk dat je onderdeel wordt van onze Orange Cyberdefense community.

 

Wat neem jij mee naar Orange Cyberdefense

Allereerst een absolute winnaarsmentaliteit, drive en doorzettingsvermogen. Je bent een zelfstarter en gewend om zowel in teams als individueel te werken. Wij hebben namelijk een tomeloze ambitie en die ambitie zal je moeten gaan “leven”. Je hebt je sporen verdient in de IT Security en bent toe aan acteren op Champions League niveau. Je hebt de afgelopen jaren je target gehaald of overschreden. Daarnaast beschik je over een HBO werk en denk niveau.

  • Ervaring op het gebied van solution selling. Onze klanten en haar vraagstukken staan namelijk centraal.
  • Een mentaliteit van ‘mouwen opstropen’ is iets wat op jouw lijf geschreven is.
  • Een netwerker pur sang binnen de cybersecurity sector.
  • Je vindt het onwijs leuk om jezelf en onze klanten te blijven ontwikkelen en staat open voor veranderingen.
  • ‘Customer first’ begrijp jij gelijk en je weet de organisatie goed met je mee te krijgen.
  • In het kader van ‘Easy to do business with’ weet je een lage drempel te hanteren voor mensen. Iedereen stapt graag op jou af.
  • Voor ons geldt ‘attitude beats skills’.
  • Gestructureerd kunnen werken en logisch nadenken is… logisch voor jou.
  • Aantoonbare sales resultaten in een complexe cybersecurity en B2B omgeving.
  • Een netwerk binnen de publieke sector is een pré.

 

Wat mag jij van Orange Cyberdefense verwachten

Werken bij Orange Cyberdefense geeft je de kans om je op persoonlijk en professioneel gebied te ontwikkelen. Nieuwe uitdagingen zijn onze favoriet! Orange Cyberdefense kenmerkt zich door korte lijnen, snel schakelen, veel verandering en een team gevoel. Wij geloven dat wanneer wij plezier hebben in ons werk en houden van wat wij doen, wij samen de beste resultaten bereiken.

Wij hebben uitstekende arbeidsvoorwaarden. Je ontvangt uiteraard een maandsalaris (afhankelijk van ervaring) en een “uncapped” commissieplan. Om je werk goed uit te kunnen voeren krijg je een iPhone, laptop en leaseauto. Wij hebben 28 vakantiedagen en twee bedrijfssluitingsdagen. Wij bouwen uiteraard pensioen op via een goede regeling, hebben jaarlijkse teamuitjes, ieder kwartaal een kwartaalmeeting waarin je op de hoogte wordt gebracht van de laatste stand van zaken en je kunt opleidingen volgen.