Solution Sales

Als Solution Sales werk je samen met collega's en onze belangrijkste vendoren aan de beste cyber security oplossingen voor onze klanten. Als linking pin ben jij onmisbaar in onze sales organisatie!

Wat je doet als Solution Sales

Als Solution Sales word je onderdeel van het Solution Sales team binnen het Sales domein van Orange Cyberdefense. Dit team focust zich op de samenwerking en relaties met onze strategische vendoren. De toegevoegde waarde van dit team, en dus die van jou als Solution Sales, is dat jullie het vendor-landschap door-en-door kennen en dit kunnen linken aan de bewegingen in de cyber security markt. Vervolgens ben je in staat de vertaalslag te maken naar de klantvraag, zodat wij met de best denkbare security oplossing in gesprek gaan met onze klant, deze weet mee te nemen in ons voorstel en daarmee een nieuwe deal weet te sluiten. 

De wereld van Cybersecurity is geen dag hetzelfde. Open een willekeurig online nieuwsplatform en je leest over de diverse cyber aanvallen die op onze (potentiële) klanten afkomen. Wij willen in gesprek gaan met deze klanten vóórdat zij worden gehackt of aangevallen door cyber criminelen. Wij willen hen meenemen in de wereld van Cybersecurity, laten zien waar de kwetsbaarheden zitten en de veiligheid bieden die ze nodig hebben. Ben jij die ultiem commerciële Solution Sales, die onze vendoren, de klant en onze oplossingen van haver tot gort kent en bestaande samenwerkingen op constructieve wijze weet uit te breiden? Lees dan vooral verder, want dan zijn we op zoek naar jou!

Het Solution Sales team ondersteunt ook de andere twee sales teams (Business Development en Client Relations) in het optimaal gebruik maken van de oplossingsrichtingen van onze vendoren, de relaties en goede samenwerking die we hebben met hen. 

Als Solution Sales heb je verder nog de volgende taken en verantwoordelijkheden:

• ontwikkelen van het jaarlijkse sales plan, dat mede is gebaseerd op de relaties met en de ambities van onze strategische vendoren;
• vertalen van het jaarlijkse sales plan in kansen voor onze belangrijkste vendoren;
• je werkt samen en ondersteunt de andere sales teams (Business Development en Client Relations) door de brug te vormen tussen deze teams en de verkoop van de oplossingen van onze belangrijkste vendoren. Je analyseert de klantoplossing en/of het voorgestelde ontwerp en denkt mee of doet suggesties vanuit de mogelijkheden die onze vendoren bieden;
• het waarborgen van een uitstekende relatie met onze strategische vendoren. Je weet de relaties uit te bouwen op het juiste niveau en met een oplossingsgerichte en constructieve houding ga je uitdagende gesprekken aan;
• door het ontwikkelen van een diepgaand begrip van de visie, strategie en producten van onze strategische vendoren, identificeer je waar de (sales)kansen en toegevoegde waarden liggen voor zowel de vendor als voor ons, en weet je dit samen te brengen in de deal met de klant;
• je werkt nauw samen met je interne stakeholders, zoals de CTO, collega’s vanuit Operations en/of Marketing. Samen blijven jullie ‘up to date’ over de ontwikkelingen in het cyber security domein, waarbij jij vervolgens de link legt tussen die ontwikkelingen en de uitgestippelde strategie van de vendor; 
• je levert support bij het schrijven van offertes, aanbestedingen en RFP’s, je onderhandelt en weet de deal te sluiten;
• om betrouwbare sales voorspellingen, analyses en management rapportages te maken, ben jij verantwoordelijk voor het ‘up to date’ houden van jouw sales-funnel en het CRM systeem;

Wat neem je mee?

• academisch werk,- en denkniveau, in combinatie met een relevante studie achtergrond;

• minimaal 10 jaar ervaring en een bewezen staat van dienst met betrekking tot vendor management en sales, in een vergelijkbare en/of relevante markt; 

• uitstekende communicatieve vaardigheden, vloeiend in zowel Nederlands als Engels; 

• uitmuntende analytische vaardigheden, luister,- en onderhandelingsvaardigheden, klantgericht, overredingskracht, betrouwbaar en zeer sterk in stakeholder management.

Wat mag je van ons verwachten?

• een representatief maandsalaris, een bonus regeling en leaseauto;
• tijd en budget om jezelf te ontwikkelen; jij weet waar je nog beter in wilt worden, je weet wat daarvoor nodig is en gaat hierover in gesprek;
• 28 vakantiedagen plus twee bedrijfssluitingsdagen; daarnaast heb je de mogelijkheid om extra vakantiedagen bij te kopen;
• goede pensioenregeling;
• jaarlijkse teamuitjes en informatieve kwartaalsessies, je komt in een stimulerende omgeving terecht waarin je van en met elkaar leert;
• voldoende (door)groeimogelijkheden binnen een dynamische omgeving; wij ondersteunen elkaar in het behalen van onze ambities.

Werken bij Orange Cyberdefense 

Orange Cyberdefense is de cybersecurity-expert binnen de Orange Group en is een grote speler in de IT branche. Wij verkopen onze producten en services in meer dan 160 landen en hebben zo een track record van meer dan 25 jaar op het gebied van informatiebeveiliging wereldwijd. De organisatie wordt gekenmerkt door het internationale, complexe en snel veranderende karakter. Een multinational die volop in beweging is maar met beide benen op de grond staat: “We think global, act local”. 

Als Orange Cyberdefense kan je de sfeer op kantoor omschrijven als informeel. Om voorop te blijven lopen in deze dynamische markt zijn wij continue in beweging en ervaren wij een sterk teamgevoel. Er wordt hard gewerkt en hard gelachen! Wij geloven dat wanneer je plezier hebt in je werk, we samen de beste resultaten bereiken.

Locatie

Wij hebben een prachtig, nieuw kantoor in Utrecht, goed bereikbaar met het openbaar vervoer en de auto (P&R). 

Orange Cyberdefense heeft een hybride model van thuis en op kantoor werken ontworpen. Wij zijn blij dat we weer (voorzichtig) naar kantoor mogen, maar hebben ook de voordelen van het thuiswerken ervaren. Op basis van de interne richtlijnen spreken teams met elkaar af hoe zij de werkweek indelen, waarin rekening wordt gehouden met persoonlijke voorkeuren, maar ook wat de functie vraagt qua aanwezigheid. 

Interesse?

Voel jij je na het lezen van deze vacature aangesproken? Wil jij een bijdrage leveren aan onze ambitie: het bouwen van een veilige digitale samenleving bij dé Cyber Security specialist van Nederland? Solliciteer dan direct en we nemen spoedig contact met je op.

Wil je meer weten over het sollicitatieproces, neem dan contact op met Dorien Verhulst (Recruiter) via dorien.verhulst@orangecyberdefense.com