Type:
Vast dienstverband
Locatie:
Utrecht
Opleiding:
Associate degree (EQF 5), Bachelor (EQF 6)
Gepubliceerd:
04/01/2022
Status:
Open
Reageer voor:
28/02/2022
Uur p/wk:
40
Meer informatie

Beschrijving:

Als Manager Solution Sales ga je aan de slag met een team professionals in een dynamisch cyber security-landschap, waarin we in samenwerking met onze vendoren, de beste duurzame oplossingen bieden.

 

Wat je doet als Manager Solution Sales

Als Manager Solution Sales word je onderdeel van het Orange Cyberdefense Salesteam. Onder leiding van de Director Sales, werk je samen met gedreven mede - sales managers, sales professionals, solutions architecten en inside sales collega’s, aan de bedrijfs,- en teamdoelstellingen. 

 

De wereld van Cybersecurity is geen dag hetzelfde. Open een willekeurig online nieuwsplatform en je leest over de diverse cyber aanvallen die op onze (potentiële) klanten afkomen. Wij zijn continue in gesprek met onze strategische vendoren om de allerbeste oplossingen te bieden voor onze klanten. Wij luisteren goed naar het vraagstuk dat op tafel ligt bij onze klant, denken mee hoe hun “kroonjuwelen” het beste beschermd worden en kijken ook verder welke bedreigingen er op de loer liggen, om daar op te anticiperen, waardoor we een totaal concept ontwerpen in samenwerking met onze vendoren.

 

Als Manager Solution Sales ben je onderdeel van het Sales MT, denk je mee over de strategie binnen jouw domein en ben je ook lijnverantwoordelijk voor de sales professionals in je team. Je zorgt ervoor dat je het team meeneemt in de ontwikkelingen van de organisatie, de cyber security wereld én het vendor-landschap. Want dáár ligt de toegevoegde waarde van dit team. Jullie kennen het vendor-landschap door en door, de relaties zijn warm en je kent de ontwikkelingen in de markt. Daardoor ontstaat er een sterk samenwerkingsverband tussen klant, vendor en Orange Cyberdefense, waarbij jij als Manager Solution Sales de kansen benut, de opdracht weet te winnen en een klant weet te binden. Voel jij je aangesproken en herken jij de mentaliteit die wij zoeken voor deze positie? Lees dan vooral verder, want dan zijn we misschien wel op zoek naar elkaar!

 

Zoals gezegd, als Manager Solution Sales richt je je met het team op het vendor-landschap, de ontwikkelingen in de cyber security markt en de behoefte van de klant. Met jouw kennis, ervaring en warme netwerk, kom jij op het juiste niveau binnen bij vendor en klant. In deze functie heb je de volgende taken en verantwoordelijkheden:

  • ontwikkelen en doorvertalen van het jaarlijkse sales plan, dat mede is gebaseerd op de relaties met en de ambities van onze strategische vendoren. Je weet intern draagvlak te creëren voor het sales plan, zowel binnen je eigen team als bij de andere sales teams;
  • om jouw doelstellingen en die van het team te behalen, vertaal jij het sales jaarplan in kansen voor onze belangrijkste vendoren;
  • je werkt samen en ondersteunt de andere sales teams (Business Development en Client Relations) door de brug te vormen tussen deze teams en de verkoop van de oplossingen van onze belangrijkste vendoren. Je analyseert de klantoplossing en/of het voorgestelde ontwerp en denkt mee of doet suggesties vanuit de mogelijkheden die onze vendoren bieden;
  • je waarborgt een uitstekende relatie met onze strategische vendoren, je weet de relaties uit te bouwen op het juiste niveau en met een oplossingsgerichte en constructieve houding ga je uitdagende gesprekken aan;
  • door het ontwikkelen van een diepgaand begrip van de visie, strategie en producten van onze strategische vendoren, identificeer je waar de (sales)kansen en toegevoegde waarden liggen voor zowel de vendor als voor ons, en weet je dit samen te brengen in de deal met de klant;
  • je werkt nauw samen met je interne stakeholders, zoals de CTO, collega’s vanuit Operations en/of Marketing. Samen blijven jullie ‘up to date’ over de ontwikkelingen in het cyber security domein, waarbij jij vervolgens de link legt tussen die ontwikkelingen en de uitgestippelde strategie van de vendor; 
  • je bent verantwoordelijk voor je team. Naast de operationele zaken (verzuim, vakantie, verloven, trainingen, etc.) bouw je een warme band op met jouw teamleden, je stimuleert hen in hun ontwikkeling en coacht hen naar het volgende niveau in hun carrière; 
  • je weet een gezonde en veilige werkplek te creëren voor de medewerkers, waarbij “security awareness” een tweede natuur is;
  • je levert support bij het schrijven van offertes, aanbestedingen en RFP’s, je onderhandelt en weet de deal te sluiten;
  • om betrouwbare sales voorspellingen, analyses en management rapportages te maken, ben jij en het team verantwoordelijk voor het ‘up to date’ houden van de sales-funnel en het CRM systeem;

 

Wat neem je mee?

  • academisch werk,- en denkniveau, in combinatie met een relevante studie achtergrond;
  • minimaal 10 jaar ervaring en een bewezen staat van dienst met betrekking tot Business Development en sales, in een vergelijkbare en/of relevante markt; 
  • minimaal 5 jaar ervaring als een manager van (Sales) professionals; 
  • uitstekende communicatieve vaardigheden, vloeiend in zowel Nederlands als Engels; 
  • uitmuntende analytische vaardigheden, luister,- en onderhandelingsvaardigheden, klantgericht, overredingskracht, betrouwbaar en zeer sterk in stakeholder management.

 

Wat mag je van ons verwachten?

  • een representatief maandsalaris, een bonus regeling en leaseauto;
  • tijd en budget om jezelf te ontwikkelen; jij weet waar je nog beter in wilt worden, je weet wat daarvoor nodig is en gaat hierover in gesprek;
  • 28 vakantiedagen plus twee bedrijfssluitingsdagen; daarnaast heb je de mogelijkheid om extra vakantiedagen bij te kopen;
  • goede pensioenregeling;
  • jaarlijkse teamuitjes en informatieve kwartaalsessies, je komt in een stimulerende omgeving terecht waarin je van en met elkaar leert;
  • voldoende (door)groeimogelijkheden binnen een dynamische omgeving; wij ondersteunen elkaar in het behalen van onze ambities.

 

Werken bij Orange Cyberdefense 

Orange Cyberdefense is de cybersecurity-expert binnen de Orange Group en is een grote speler in de IT branche. Wij verkopen onze producten en services in meer dan 160 landen en hebben zo een track record van meer dan 25 jaar op het gebied van informatiebeveiliging wereldwijd. De organisatie wordt gekenmerkt door het internationale, complexe en snel veranderende karakter. Een multinational die volop in beweging is maar met beide benen op de grond staat: “We think global, act local”

 

Als Orange Cyberdefense kan je de sfeer op kantoor omschrijven als informeel. Om voorop te blijven lopen in deze dynamische markt zijn wij continue in beweging en ervaren wij een sterk teamgevoel. Er wordt hard gewerkt en hard gelachen! Wij geloven dat wanneer je plezier hebt in je werk, we samen de beste resultaten bereiken.

 

Locatie

Wij hebben een prachtig, nieuw kantoor in Utrecht, goed bereikbaar met het openbaar vervoer en de auto (P&R). 

Orange Cyberdefense heeft een hybride model van thuis en op kantoor werken ontworpen. Wij zijn blij dat we weer (voorzichtig) naar kantoor mogen, maar hebben ook de voordelen van het thuiswerken ervaren. Op basis van de interne richtlijnen spreken teams met elkaar af hoe zij de werkweek indelen, waarin rekening wordt gehouden met persoonlijke voorkeuren, maar ook wat de functie vraagt qua aanwezigheid. 

 

Interesse?

Voel jij je na het lezen van deze vacature aangesproken? Wil jij een bijdrage leveren aan onze ambitie: het bouwen van een veilige digitale samenleving bij dé Cyber Security specialist van Nederland? Solliciteer dan direct en we nemen spoedig contact met je op.

 

Wil je meer weten over het sollicitatieproces, neem dan contact op met Dorien Verhulst (Recruiter) via dorien.verhulst@orangecyberdefense.com

 

Een assessment en screening is onderdeel van de procedure.