Manager Business Development

Prachtige Sales functie in een omgeving waar gebouwd wordt aan het team, verbinding wordt gemaakt met nieuwe klanten en oplossingen worden geboden voor de lange termijn.

Wat je doet als Manager Business Development

Als Manager Business Development word je onderdeel van het Orange Cyberdefense Salesteam. Onder leiding van de Director Sales, werk je samen met gedreven Sales Managers, Business Developers, Inside Sales en Marketing collega’s aan onze business doelstellingen en aan het binden van prospects.

De wereld van Cybersecurity is geen dag hetzelfde. Open een willekeurig online nieuwsplatform en je leest over de diverse cyber aanvallen die op onze (potentiële) klanten afkomen. Wij willen in gesprek gaan met deze klanten vóórdat zij worden gehackt of aangevallen door cyber criminelen. Wij willen hen meenemen in de wereld van Cybersecurity, laten zien waar de kwetsbaarheden zitten en de veiligheid bieden die ze nodig hebben. Wij willen die nieuwe klanten aan ons binden, voor hen de beste service, oplossing en/of dienstverlening implementeren en die betrouwbare partner zijn voor de lange termijn. Ga jij het gesprek aan? Win jij het vertrouwen van nieuwe klanten? En breng jij de Business Developers naar een hoger niveau door hen continue te coachen? Lees dan vooral verder, want dan zijn we op zoek naar jou!

Zoals gezegd, als Manager Business Development richt je je met het team op het managen en creëren van prospects op het gebied van IT / Cybersecurity. Met jouw kennis, ervaring en netwerk kom jij op het juiste niveau binnen bij een klant. In deze functie heb je de volgende taken en verantwoordelijkheden:

• onderzoeken en identificeren van nieuwe kansen – inclusief nieuwe markten, groeigebieden, trends, klanten, partnerships, producten en services – een nieuwe manier om bestaande markten te benaderen om nieuwe, strategische sales kansen te genereren;

• ontwikkelen van een strategisch jaarplan, voor het Business Development team, gebaseerd op de gedefinieerde bedrijfsdoelstellingen. Je weet intern draagvlak te creëren voor het sales plan, zowel binnen je eigen team als bij de andere sales teams;

• ontwikkelen van een strategisch jaarplan, voor jezelf, waarin je de onderzochte en geïdentificeerde kansen in de markt vertaalt naar de beoogde klanten en hun business;

• begrijpen van de behoefte en wensen van de nieuwe klanten en in staat zijn om deze te vertalen naar de Managed Security Services en dienstverlening van Orange Cyberdefense, én inzichtelijk maken hoe deze waarde toevoegt aan de business van de klant;het generen van nieuwe leads (grote, (multi)nationale klanten met een minimale deal omvang van EUR 500.000), gebaseerd op het strategisch sales plan, waarbij je je tevens richt op het ontwikkelen, uitbouwen en onderhouden van de relaties met klanten, vendoren en andere partners;

• meeschrijven aan offertes, aanbestedingen en RFP’s, je onderhandelt en weet de deal te sluiten;

• je werkt nauw samen met je interne stakeholders, zoals de CTO, collega’s vanuit Operations en/of Marketing. Samen blijven jullie ‘up to date’ over de ontwikkelingen in het cyber security domein, waarbij jij vervolgens de link legt tussen die ontwikkelingen en de behoefte en wensen van de (nieuwe) klant;

• je bent verantwoordelijk voor je team. Naast de operationele zaken (verzuim, vakantie, verloven, trainingen, etc.) bouw je een warme band op met jouw teamleden, je stimuleert hen in hun ontwikkeling en coacht hen naar het volgende niveau in hun carrière;

• om betrouwbare sales voorspellingen, analyses en management rapportages te maken, ben jij en het team verantwoordelijk voor het ‘up to date’ houden van de sales-funnel en het CRM systeem;

• je weet een gezonde en veilige werkplek te creëren voor de medewerkers, waarbij “security awareness” een tweede natuur is.

Wat neem je mee?

• academisch werk,- en denkniveau, in combinatie met een relevante studie achtergrond;

• minimaal 10 jaar ervaring en een bewezen staat van dienst met betrekking tot business development en sales, in een vergelijkbare en/of relevante markt; 

• minimaal 5 jaar ervaring als een manager van (Sales) professionals; 

• minimaal 10 jaar substantiële en aantoonbare ervaring met het uitvoeren van sales op C-level;

• relevant en omvangrijk netwerk binnen grote, nationale accounts op C-level;

• uitstekende communicatieve vaardigheden, vloeiend in zowel Nederlands als Engels; 

• uitmuntende analytische vaardigheden, luister,- en onderhandelingsvaardigheden, klantgericht, overredingskracht, betrouwbaar en zeer sterk in stakeholder management.

Wat mag je van ons verwachten?

• een representatief maandsalaris, een bonus regeling en leaseauto;

• tijd en budget om jezelf te ontwikkelen; jij weet waar je nog beter in wilt worden, je weet wat daarvoor nodig is en gaat hierover in gesprek;

• 28 vakantiedagen plus twee bedrijfssluitingsdagen; daarnaast heb je de mogelijkheid om extra vakantiedagen bij te kopen;

• goede pensioenregeling;

• jaarlijkse teamuitjes en informatieve kwartaalsessies, je komt in een stimulerende omgeving terecht waarin je van en met elkaar leert;

• voldoende (door)groeimogelijkheden binnen een dynamische omgeving; wij ondersteunen elkaar in het behalen van onze ambities.

Werken bij Orange Cyberdefense 

Orange Cyberdefense is de cybersecurity-expert binnen de Orange Group en is een grote speler in de IT branche. Wij verkopen onze producten en services in meer dan 160 landen en hebben zo een track record van meer dan 25 jaar op het gebied van informatiebeveiliging wereldwijd. De organisatie wordt gekenmerkt door het internationale, complexe en snel veranderende karakter. Een multinational die volop in beweging is maar met beide benen op de grond staat: “We think global, act local”. 

Als Orange Cyberdefense kan je de sfeer op kantoor omschrijven als informeel. Om voorop te blijven lopen in deze dynamische markt zijn wij continue in beweging en ervaren wij een sterk teamgevoel. Er wordt hard gewerkt en hard gelachen! Wij geloven dat wanneer je plezier hebt in je werk, we samen de beste resultaten bereiken.

Locatie

Wij hebben een prachtig, nieuw kantoor in Utrecht, goed bereikbaar met het openbaar vervoer en de auto (P&R). 

Orange Cyberdefense heeft een hybride model van thuis en op kantoor werken ontworpen. Wij zijn blij dat we weer (voorzichtig) naar kantoor mogen, maar hebben ook de voordelen van het thuiswerken ervaren. Op basis van de interne richtlijnen spreken teams met elkaar af hoe zij de werkweek indelen, waarin rekening wordt gehouden met persoonlijke voorkeuren, maar ook wat de functie vraagt qua aanwezigheid. 

Interesse?

Voel jij je na het lezen van deze vacature aangesproken? Wil jij een bijdrage leveren aan onze ambitie: het bouwen van een veilige digitale samenleving bij dé Cyber Security specialist van Nederland? Solliciteer dan direct!

Wil je meer weten over het sollicitatieproces, neem dan contact op met Dorien Verhulst (Recruiter) via dorien.verhulst@orangecyberdefense.com

Deze vacature vullen wij in samenwerking met het executive search bureau Top of Minds in. Sollicitaties via onze website zullen worden gedeeld en Wiebe Smit (consultant Top of Minds) neemt spoedig contact met je op.

Een assessment en screening is onderdeel van de procedure.