Senior Business Developer ICT

Wil jij ervoor zorgen dat de digitalisering van het Nederlandse bedrijfsleven en de maatschappij succesvol en verantwoord verloopt? Word dan (senior) business developer ICT met een passie voor cybersecurity.

We zoeken een nieuwe collega Business Developer binnen de unit Information & Communication Technology (ICT). Deze collega weet vanuit een brede kijk op ICT, onderzoeks-, innovatie- en adviesprojecten programma’s vorm te geven en te acquireren, waarbij onderzoeksvragen in samenspraak met de overheid worden vastgesteld. Daarbij kan het gaan om beleidsondersteunend onderzoek alsmede onderzoek naar technologische ontwikkelingen. Vaak ook in de vorm van een publiek private samenwerking.

Jouw impact:
De unit ICT werkt samen met klanten, partners en andere TNO units in domeinen als ICT, telecom, defensie en veiligheid, de hightechindustrie, energiesector, mobiliteit en logistiek. Concreet werken we aan drie hoofdgebieden: data gedreven innovaties, betrouwbare netwerken en geïntegreerde, gedistribueerde IT systemen. Daarnaast ondersteunen we de overheid, zowel in haar rol als beleidsmaker en als gebruiker van ICT. Ondersteunen van de digitale transformatie bij onze klanten, zodat zij concurrerend kunnen blijven staat voorop. Vanuit het groeiende gebied van IT architecturen en orchestratie van complexe IT systems (of systems) helpen we klanten met het ontwikkelen van innovatieve IT concepten en technologieën. Als Business Developer vervul je hierin een spilfunctie en zorg je voor:

• Vanuit gedegen kennis van de markt duiden van het belang en de impact van technische ontwikkelingen samen met de relevante experts.
• Communicatie over TNO’s ambities rondom innovatie in netwerk architecturen en orchestratie van complexe IT systems (of systems) middels on-line social media, website, beurzen, presentaties, publicaties, symposia enz.
• Identificeren, ontwikkelen en converteren van opportunities bij (nieuwe) klanten en marktpartijen.
• Succesvol ontwikkelen en begeleiden van publiek private samenwerkingstrajecten.
• Adequaat management van business development trajecten: van initiatie tot en met het realiseren van de transactie inclusief consortiumvorming, contractonderhandelingen en het after sales traject.
• Een relevant relatienetwerk op niveau, zowel buiten als binnen TNO.
• Interne communicatie binnen TNO over de ontwikkeling bij klanten en/of sectoren en op het juiste moment mobiliseren van de juiste specialist(en).

Jouw expertise:

• Jouw bagage op het snijvlak van beleid, techniek en commercie is terug te vinden in je afgeronde technische, exact of commerciële opleiding op WO niveau en de aanvullende kennis en/of ervaring die je in je loopbaan hebt verworven.
• Je hebt aantoonbare ervaring met business development, bij voorkeur in het domein van cybersecurity.
• Je hebt aantoonbare ervaring met beleidsondersteuning en spreekt de taal van de beleidsmakers.
• Je combineert een sterke inhoudelijke en een ‘consultative selling’ achtergrond met een ondernemende drive. Je bent in staat om in relatief korte tijd complexe problemen te doorgronden en daar vanuit TNO een passend aanbod voor de vraagkant voor te ontwikkelen.
• Je bent een verbinder van kennis en klantvragen en je weet vertrouwen te winnen, zowel bij de klant als bij TNO. Je bent een goede gesprekspartner voor de beslissers in de organisatie van de klant. Je overtuigt klanten van de kracht van TNO en je haalt daardoor vervolgens de juiste innovatieve opdrachten binnen.
• Je bezit aantoonbaar een relevant netwerk voor deze functie.

Jouw competenties:

• Resultaatgerichtheid/Dealmaking: Je bent in staat om met meerdere partijen en/of belangen te komen tot een deal, die win-win is voor de klant en TNO.
• Samenwerking/Relaties: Je opent deuren en bent een goede netwerker. Zowel bij klanten als in de eigen organisatie ga je relaties aan om samen te werken met als oogmerk het identificeren en exploiteren van business opportunities.
• Waarde/Impact: Je bent in staat om in de taal van de klant uit te drukken wat de voordelen zijn van ons onderzoek en onze oplossingsrichtingen en weet dat overtuigend te onderbouwen.
• Zelfstartend en zelfsturend: Je bent een gedreven challenger en bent ondernemend van aard.
• Communicatief: Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden in het Engels en Nederlands, zowel mondeling als schriftelijk.

Uitdagend én afwisselend werk met serieuze impact. En volop kansen, want bij TNO heb je grotendeels zelf de regie over je carrière. Het aanbod bestaat uit een bruto maandsalaris (hoogte is afhankelijk van je kennis en ervaring) vakantiegeld (8%),een dertiende maand (8,33%) en een flexbudget (5,58% + € 180,-). Bovendien krijg je alle mogelijkheden om jezelf te ontwikkelen.
Daarnaast kun je bij TNO een ‘menu’ aan arbeidsvoorwaarden samenstellen dat bij jouw persoonlijke situatie past.

Wat je ook mag verwachten:

• Een goede pensioenregeling.
• Reiskostenvergoeding of een lease-auto.
• Uitzicht op een vast contract.
• Een uiterst professionele, innovatieve werkomgeving, met topexperts als collega’s.
• 28 vakantie- en 5 atv-dagen (bij een fulltime dienstverband).
• Flexibele werktijden en de mogelijkheid om thuis te werken.
• Mogelijkheid om cursussen, opleidingen en workshops te volgen en congressen te bezoeken, en coaching als je daar behoefte aan hebt.

De sollicitatieprocedure bestaat uit drie gespreksrondes. In een laatste gesprek bespreken we de arbeidsvoorwaarden die je zelf samenstelt. We streven ernaar de hele procedure binnen vier weken af te ronden.
Een online assessment en referentiecheck kunnen onderdeel uitmaken van de selectieprocedure.
Omdat je ook gaat werken voor opdrachtgevers in het defensie- en veiligheidsdomein is het noodzakelijk dat de AIVD een Verklaring van Geen Bezwaar (VGB) afgeeft. Daarom onderga je vooraf een veiligheidsonderzoek.